CEO холдинга «Париматч» Сергей Портнов дал огненное интервью YouTube каналу Точка G // как зарабатывают в IT. Полное видео можно посмотреть тут, а мы сделали рекап!

CEO должен наладить все процессы и удалить все, кроме Telegram

«Я отвечаю за общее настроение в компании, ловлю моменты, когда это настроение в упадке, и нахожу методы его поднятия. Роль CEO – быть проводником для творчества и реализации других. Сейчас CEO может быть хуже всех (прим: как специалист), но он должен понимать людей, видеть их насквозь, как никто другой. Я также совмещаю функции HR. Сейчас лидеры компаний уже не рвут на себе рубашку – они могут быть вообще за кулисами, но важно, чтобы они организовали этот концерт, чтобы каждый в нем отыграл свою роль на 101%.

Работа в компании у нас налажена через мессенджер, почты нет и уже ноутбука нет. Все в Telegram. Компания живет в Slack и Jira –  ни разу туда не заходил, у меня нет доступа. Вытягиваю суть из менеджеров в Telegram, чем компактнее будет отчет, тем быстрее я помогу и решу вопрос». 

Доля «Париматч» и оборот ставок в Украине

«Не хочется все выдавать – я думаю это где-то больше четверти  рынка, на уровне 30-40%.

Я думаю оборот ставок в Украине больше 1 млрд. долларов».

Подбрось монетку, чтобы понять, как работает букмекер

«Берем монетку. Орел и решка. Вероятность 50%, что выпадет одна из сторон. Но это если игра полностью справедливая, безмаржинальная. Допустим мы играем на 10$, выпадает орел я даю тебе 10$, выпадает решка ты мне даешь 10$. 

Что делают букмекерские конторы? Они говорят: если выпадает решка ты мне 10$, а выпадает орел я тебе 9,5$. Эти 50 центов – маржа букмекеров. Если мы подбросим монетку миллион раз, она выпадет примерно одинаково, но с каждого броска я тебе не додам 5%». 

Что касается, трат, тут проценты такие. Во-первых, это маркетинг. Чем больше у тебя доля рынка, тем дешевле для тебя новые игроки. Доля маркетинга доходит до 30%. Еще есть траты на платежные системы и комиссии. Мы еще платим за вывод. Весь этот платежный цикл может доходить до 15-20%.

IT и сервера – это 6-7%. Ежемесячные расходы на поддержку до 100 тыс. долларов. 

Фонд оплаты труда – 20%

Все остальное – прибыль компании».

«Конор нормальный пацан, отвечает в WhatsApp» – зачем «Париматч» UFC?

«Мы партнеры UFC, у нас контракт в 7 млн долларов. Мы хотим сделать так, чтобы бои (MMA, UFC, Конор) ассоциировались с «Париматч». Мы понимаем, что сегодня при тех оборотах и 5% марже, что у нас есть сейчас, мы ничего не заработаем, поэтому мы хотим, чтобы люди просто поиграли пару лет и поняли, что такое MMA, что это круто и затягивает. 

Мы это делаем не для заработка, а для брендинга. У нас нет задачи заработать на этом виде спорта, но есть задача притянуть с помощью него аудиторию, привязать ее к нашему бренду, а заработаем мы с футбола». 

«Конор - игрок, пацан с Дублина, рос с пацанчиками, которые любят подшутить, поставить, поспорить. Он обычный парень, никакой не дворянин или аристократ. Я думаю он играет. Мы с ним общаемся и ставки регулярно обсуждаем. Недавно был бой: Исраэль Адесанья против Уиттакера. Мы с ним обсуждали на кого ставить… В переписке он технически объяснял, почему один из бойцов выиграет и угадал. Он нормальный пацан, в WhatsApp отвечает».

Как в 22 года стать акционером компании?

«Я пришел в компанию с пониманием того, что если я здесь что-то сделаю, то стану акционером. Я сразу оговорил эти условия, выяснил, что мне нужно сделать, чтобы сразу получить пакет акций. Мне поставили цели по EBITDA (показатель рентабельности).

Я не мог бы быть наемным сотрудником, потому что понимаю, что отдаю не 100%, а 120% и все свое здоровье, всю свою жизнь ставлю на кон. У меня никогда не было мыслей: «Пришел – сдал себя в аренду и отрабатываешь». Я просто не смог бы так работать. Мне понадобилось два года, чтобы достичь цели».

Что сказать тому, кто хочет открыть контору в 2019 году?

«Если бы ко мне сейчас пришел человек и сказал, что хочет запустить контору, я бы из добрых пожеланий приложил много усилий, чтобы отговорить его делать это. Он сэкономил бы деньги и нервы. Открытие новой конторы – это неподъемная ноша, требующая 100 миллионов долларов на старте. Потому что сегодня без бренда и агрессивного маркетинга на рынке вообще ловить нечего. А если у вас есть желание посражаться с конкурентами, не хватит и этой суммы. Создание новой конторы это вопрос трех вещей:

1. Маркетинг
2. IT и платформа
3. Где собрать команду, чтобы все это вести. Это нереально. Мы собирали людей 10 лет с неограниченным бюджетом и невероятной амбицией». 

Кто лучший букмекер в мире, кроме «Париматч»?

«Bet365. Они уже признаны – это точно лучший продукт, надежнейший бренд. Кроме того, они стали первыми, кто придумал live-ставки».

Африка – мечта для предпринимателей в 2019 году 

«Европа нам вообще неинтересна – там все занято, все сильно регламентировано. Заходить туда – это создавать бизнес для юристов, потому что бизнес будет такой: что юрист скажет, то и делаем.

Дикий дух предпринимательства сейчас в Африке! Технологически там пошли по другому пути – они полностью пропустили этап десктопа, потому что у людей нет компов. А это значит, что мобильные операторы являются доминирующей силой во всех сферах жизни африканцев: платежки, паспорт – это твой мобильный телефон. Это означает, что если ты хочешь быть успешным в Африке, у тебя должна быть сильнейшая мобильная заточка. При этом там LTE и в помине нет, еще дорогая передача данных. Там до сих пор ставят по смс!

Как нужно заходить в Африку? Отправная точка – регуляция. Ты берешь, смотришь, есть ли у них закон о ставках. Если закона нет – ставку не подключаешь. Дальше создаешь бизнес-юнит команду, которая занимается Африкой – эта команда анализирует всю конкурентную среду. Когда мы посмотрели на рынок, то поняли, что с софтиной «Париматч» идти туда нет смысла. У нас есть Opel, а нужен трехколесный самокат. Поэтому мы взяли продукт с рынка в аренду и на этом продукте начинаем строить первую точку, первый сайт. 

Дальше, когда это все заработало, включаем маркетинговую кампанию. Тут тоже есть свои нюансы – в Африке, например, до сих пор гордятся тем, что попали в газету. Мы начинаем спонсировать рэп-звезду с 12 млн подписчиков в Танзаниии выкупаем весь трафик, который есть. Но его реально мало. Самая сильная штука, которая у нас пошла, это агентская сеть, где люди за руку тебя ловят и говорят: «слушай, мы дадим тебе бесплатную ставку!» На скутерах подъезжают на светофоре и говорят: «там матч начинается, держи бесплатный ваучер на три доллара». Мы этого игрока присваиваем агенту, и люди за нас делают всю работу».

Поменяешь ли ты когда-нибудь сферу бизнеса?

«Нет, потому что я не знаю, в какой еще сфере можно найти такой стык свободы, бюджета и истинно свободного духа предпринимательства».

Вторая часть интервью

Почему беттинг-индустрия больше не считается аморальной

«Это стереотип, он очень долгое время прикреплен к игорке, что она аморальная, грязь, букмекера, казиночники. Но что наблюдается с годами особенно касается это бук. компанией. Они настолько сильно интегрировались в социум и стоят рядом с топовыми командами, амбассадроами и любым видом спорта.» 

 

Про задержку денег при выигрыше

«Если он выиграл что-то шальное. У нас будет работать следующий принцип. Избавься от чужих денег как можно быстрее, если эти деньги справедливо были выиграны. Мы не хотим держать чужие деньги, потому что, чем быстрее мы отдаем, тем сильнее вера его нам, как бренду и он эти деньги вернет именно нам. А если мы их придержим, у него начнется сомнение.

Если это был мультиаккаунт, если мы знаем, что этот человек раньше играл. Если мы видим конкретно, что человек сильнее нас, он нас обыграет, у него есть информация. Потому что сегодня обыграть букмекерскую контору - очень просто. А вот вывести деньги - непросто. Тебя будут мариновать, тебе будут месяцами выплачивать деньги, доказывать, что матч левый. Но выплатят. В худшем сценарии возврат ставки, но депозит отдашь. Если левый матч депозит вернем, но ставку аннулируем.» 

Про Париматч в России

«Украинцы создали компанию. И украинцы находятся в Украине. Россия другой мир, там надо находится, чтобы там воевать. Там концентрация денежная и концентрация конкурентов превышает любую соседнюю страну раз в 10. Надо быть там и надо быть скорее всего россиянином, чтобы переживать так, как переживают россияне. Поэтому логично было нам продать этот бизнес.»  

Маркетинговые траты 1xbet и Париматч

«1xBet больше в 1,5 раза. Но у них другой маркетинг, они просто берут покупают в лоб и делают навязчиво, это не изысканный маркетинг. Есть агрессивный маркетинг, а есть маркетинг, когда ты бренд вытачиваешь, вылизываешь, ты не запоришь бренд. Мы ювелирно подходим к бюджету, а они играют в игру, которая называется поливалка. Она работает, но любви к бренду там не будет. » 

VAR

«VAR создают доп. интригу. Судья бежит, проверяtт был  ли пенальти. В этот моменn, если начинается закипание это плюс для букмекера» 

Ставки на Зеленского

«Сегодня спортивного присутствия недостаточно, надо лезть в темы, которые уже увязывают человека с Париматч...Просто сказать мы только в спорте этого недостаточно. Поэтому мы расширяем ниши. Это будет проявляться в наших рекламах и в ставках, которые мы принимаем. Люди уже давно принимают ставки на Оскар. Трамп и Клинтон чуть ли №1 событие. А знаешь, сколько ставок на Зеленского, рекорды. Мы знали уже, кто победит. Потому что очень часто в ставках есть репрезантиция того, кто победит. На Трампа тоже много ставили, но больше ставили на Клинтон. Я ставил на Трампа. 

Я стараюсь ставить на то, что типо понимаю. Я ставлю на UFC, ставлю на Оскара и когда посещаю какой-то матч, я уже не могу смотреть матч, если на него нет ставки. 22 человека, бегают непонятно, вообще неинтересно. » 

Процент женщин игроков

«Нет женщин, очень мало. Если сравнить чисто аккаунты. Он покажет 5% женщин, но мы понимаем, что многие мужчины играют под женским паспортом. Они не всегда играют напрямую.»

Максимальный выигрыш

«Был один мужик, поставил 5000$, выиграл 1,5 миллиона, доехал экспресс. Мы были счастливы. 200 тысяч долларов наша максимальная ставка. Человек заранее узнает, я сейчас на счет положу 200 тысяч, примите ставку на матч. Мы лояльны, мы не хотим, чтобы человек занес такие деньги, а потом у него отменили ставку.» 

Маржа в лайве и перед матчем, что выгоднее для букмекера?

«В лайве ниже маржка. Но зато оборот космический, потому что люди, как отстреливают. А прематч люди могут собрать экспрессик, пробить его, 2 дня ждать, пока он разыграется. Сейчас можно миксовать прямо прематч и лайв. Сейчас можно ставить экспресс внутри одного события. Роналдо, больше 2,5 тотал и красная карточка. 

Если он ставит всю жизнь на Барселону и выигрывает, мы будем платить, пока Барселона будет выигрывать. Если он играет нормально. В конечном итоге мы должны забрать 6% от всего, что он поставил . Если мы еще не собрали, значит просто не пришло свое время, математика свое сделает.» 

Как получают статистику с матча

«У нас есть свои ребята, которые сидят на стадионах одновременно.  В нетоповых лигах сидят люди подрядчика, покупаем у них эти данные. Идет матч в Пакистане, какой-то футбол. Сидит человек с айпадом, на котором интерфейс, где он просто пальцем гоняет, что происходит: аут, желтая, пенальти. Информация мгновенно уходит всем бук. конторам, они знают , что происходит на матче, теперь представь, если кто-то имеет контроль над этим человеком. Подсаживается человек, пистолетик к нему, и говорит я тебе скажу, когда вбивать гол. Забивается гол, он говорит жди. В это время проставляет во всех конторах мира и когда проставил, теперь говорит вбивай. А человек то все знал. Такие случаи бывают. Подрядчики начали ставить 2 людей, их шифруют, они друг друга не знают. Один вбил, а один не вбил. Значит один нечист, до трех людей бывает на стадионе.  

Если нет связи, какой-то пинг делают, мы останавлием прием ставок. Сегодня источник информации конкурентное преимущество фирмы.» 

А вы забрали бы себе ваучер на ставку у водителя скутера? Пишите в комментарии!

Читайте также:

Когда нужно повышать сумму ставки? Разбираемся в управлении банком

Что такое банкролл? Простое определение для начинающих беттеров

На Betting Insider появились не только футбольные прогнозы – еще есть на хоккей, на баскетбол и на теннис!