Управляющий партнер PARI Дмитрий Сергеев: о быстрых играх, ставках на классический спорт и медиа футболе
8 сентября в Москве состоялся Бизнес-завтрак СБК «Захват. Переворот. Что ждет букмекерскую отрасль?». Повесткой для обсуждения стали изменения законодательства, политические и структурные перевороты, которые существенно меняют конъюнктуру букмекерской отрасли. Одним из участников дискуссии стал управляющий партнер букмекерской компании PARI Дмитрий Сергеев.
О быстрых играх, ставках на классический спорт и медиа футболе
«У нас тоже появились быстрые спортивные игры. Мы счастливы и довольны. В целом, от доли выручки мы получаем до 5% GGR. Рынок растет. Как я вижу, у конкурентов тоже появляются «Быстрые игры». Если не ошибаюсь, сейчас их используют 6 букмекеров. В целом от рынка идет прирост на 10% — это не феномен».
«Быстрые игры» — это правильный тренд. На что еще принимать ставки? На умирающий футбол или деградирующий хоккей? Все классические виды спорта умирают. Пример медиа футбола показывает то, насколько аудитории безразличен второй футбольный дивизион и ФНЛ. Всем интересно смотреть медиа футбол, потому что там есть блогеры. Что мешает взять блогеров в команды РПЛ? Ведь они также могут освещать матчи, интерес будет расти. Однако никто не хочет этим заниматься, что ведет к деградации классического спорта.
Уже сейчас видно, что ставки на киберспорт постепенно опережают классические виды спорта. Все меньше людей ставят на хоккей, футбол, баскетбол. У молодого поколения клиповое мышление: короткие новости и ролики. Быстрые соревнования выходят на передний план, вытесняя классику. Букмекерские компании не просто так создают лигу 3х3, не просто так появляются киберспортивные симуляторы. Аудитория требует азарта, а классические виды спорта не позволяют покрывать 24/7 этот азарт. Пользователи просыпаются с утра и хотят во что-то поиграть, сделать ставку. Если 5 лет назад они делали ставку на азиатский баскетбол и австралийский футбол, то сейчас они выбирают другие спорты — киберсимулятор по FIFA, кибербасакетбол и «Быстрые игры».
«Если бы классический спорт развернулся в сторону молодежной аудитории, то тогда он бы стал популярнее. Однако ничего не происходит. Основная аудитория классического спорта — поколение 35-45 лет, уже немолодые родители, которые пытаются прививать своим детям любовь к спорту. Это поколение очень сильно любит футбол, но есть молодые родители, которые вообще к футболу равнодушны. Это означает, что у более молодой аудитории интерес к футболу и хоккею будет постепенно спадать. Если Роналду и Месси пропадут с диапазонов — тогда вообще ничего не останется. Сейчас эта аудитория цепляется хотя бы за них, за селебрити. Поэтому развелось столько глорихантеров, болельщиков «Барселоны» и «Реала».
Рейтинги российской Премьер-лиги падают из года в год и продолжают падение — и это не проблемы «Матч ТВ». Интерес реально падает».
«Как только футбольная Медиалига сделает возможным прием ставок на ее соревнования, она сразу погибнет, моментально, потому что ее разорвут договорняки. Если не иметь полноценной службы безопасности, которая проверяет на полиграфе всех игроков, принимающих участие в этих соревнованиях, то им конец. Моментально прилетят мошенники».
Когда разрешат использовать людей в рекламе?
«ФАС ни при каких условиях не хочет давать разрешение на использование образов людей и животных в рекламе букмекеров, что существенно ограничивает развитие спортсменов с точки зрения инвестиций. Мы общаемся с клубами, у нас есть амбассадоры, но мы не можем их показывать. Если бы мы могли использовать образы наших амбассадоров, мы бы раскрутили их, изменили отношение к нам. Однако ФАС заняла позицию, что все это способствует развитию лудомании. Возможно, ФАС права, поскольку с точки зрения лудомании рынок действительно остановился в развитии. Сейчас мало, что делается для борьбы с лудоманией и развития ответственной игры. Возможно, через какое-то время, с развитием ответственной игры и целостной работой с проблемными клиентами, ФАС пересмотрит это решение. Очень хотелось бы в это верить, потому что букмекерские контракты и инвестиции в спортивные федерации и клубы очень существенны».
О будущем медиа и беттинга
«Я вижу, что букмекер должен стать тем самым медийным центром, обладающим всем: видеотрансляцией, общением между пользователями и развлечениями. Букмекер должен развиваться внутри. Сейчас мы остаемся на старом уровне приема ставок. Как только мы выйдем на новый уровень и станем развлекательным медиа, в котором клиент сможет получить всю информацию про матчи — комментарии, общение, новости — тогда мы сможем себя позиционировать не как средство для лудоманов, а как центр спортивного развлечения.
Спортивным медиа не хватает денег, и они приходят к букмекеру за деньгами, а букмекеру не хватает медиа и развлечений. Почему бы нам не объединиться? Кажется, что за этим будущее. С этим спокойно можно будет выйти на рынок и говорить, что букмекер не только принимает ставки, но также является местом, где ты можешь получить кайф и все, что захочешь».
О провале Спартакиады и об истинном интересе аудитории
«Давайте посмотрим на наш суперэффект Спартакиады, которая с треском провалилась на телевидении. Вот классический подход — государство инвестирует в развитие спорта в стране: организовали Спартакиаду, а интереса у аудитории ноль. У спортивной аудитории интереса к Спартакиаде никакого. Ставок на Спартакиаду — ноль. Никому не интересны эти соревнования. Людям нужно шоу. Спорт — это, в первую очередь, шоу.
Физкультура в школах, в университетах и так далее — вот развитие спорта в стране, а не российская Премьер-лига. Российская Премьер-лига — это шоу для всей аудитории в России. Федерации должны придумывать игры, рассчитывать на эти целевые отчисления, придумывать соревнования разных форматов, например, 3x3 или 1x1 в баскетболе, запускать то, что интересно аудитории.
Количество ставок на баскетбол 3x3 уже приближается к классическому баскетболу. Казалось бы, давайте увеличивать число таких соревнований, давайте увеличивать хоккейные лиги, теннис, в который играют полупрофессионалы, любители из первой тысячи ATP, но играющие 24 на 7. Это вызывает больший интерес, чем любой ATF, который проходит в ограниченный промежуток времени».